Évaluation des prédispositions de l’entreprise à la mise en place d’une relation de coopération avec ses intermédiaires de distribution. Le cas de l’entreprise « Les Moulins de la Soummam »

Abstract

L’objectif principal de ce travail est de mettre l’accent sur l’exploration de l’approche relationnelle convertie au canal de distribution dans le contexte particulier du marché algérien, et ce, en étudiant les prédispositions de l’entreprise à l’établissement d’une relation de coopération avec ses intermédiaires de distribution. Pour ce faire, nous avons entrepris une étude de cas sur l’entreprise Les Moulins de la Soummam, où nous avons pu mobiliser plusieurs techniques d’investigation, une série d’entretiens exploratoires (non directifs) et un entretien semi-directif avec le responsable marketing. Les résultats obtenus nous ont permis de déduire que l’entreprise ne dispose pas des pré-requis nécessaires lui permettant d’établir une relation de coopération avec ses intermédiaires de distribution